طبق تعریف کتاب استراتژی اقیانوس آبی ،
اقیانوس قرمز را به فضای کسب و کارهایی تشبیه کرده که در حالت رقابت قرار دارند
و کسب و کارها و حتی فروشنده در شرایطی هستند که
برای اینکه بتوانند پیشرفت بکنند باید توانایی پشت سر گذاشتن رقیب خود را داشته باشند .
وقتی تمام تمرکز کسب و کار و فروشنده بر روی رقابت با رقیب باشه
به جای اینکه به دنبال تولید ارزش برای مشتری بیفته همش دنبال پشت سر گذاشتن رقیب خواهد بود .
یه لحظه فکر کنید که در مسابقه دو و میدانی شرکت کردید
و در فکرتون این هستش که چطوری میتونید هر طوری که شده از رقیبتون پیش بیفتید .
در این حالت به جای اینکه با تمرکز و تلاش بیشتر فکرتون روی مسابقه دادن و رسیدن به خط پایان و حتی کسب مقام باشه
هی نگاه میکنید به رقیبتون تا از شما جلو زنه !
و اونقوت هستش که به احتمال خیلی زیاد مسابقه رو خواهید باخت
بیشتر افرادی که اقدام به راه اندازی کسب و کار میکنند و ورشکسته میشوند در اقیانوس قرمز به سر میبرند
مثال :
افتتاح کردن یک وب سایت مانند دیجیکالا که همه چی بفروشه اشتباهه چون میری تو فضای رقابت با دیجیکالا و عملا یا شکست میخوری
یا انقدر غرق در رقابت میشی که تمرکزت از روی ارزش آفرینی میره رو کسب سود و بازهم شکست میخوری .
یا اینکه اگه بخواهید استارتاپی مثل اسنپ راه اندازی کنید بازهم رفتید تو اقیانوس قرمز
استراتژی اقیانوس آبی
یا در هر شغل دیگه ای میدونید رقیب زیاد دارید اگر وارد بشوید بازهم رفتید تو اقیانوس قرمز .
یعنی جایی که رقیب زیاد دارید و رقابت کردن سخته .
مثل این میمونه که برید تو بازار تهران مغازه بگیرید .
درسته که جای خوبیه و مرکز خرید هستش ولی خب رقیب هم زیاد دارید که رقابت کردن با اونها کار شما رو سخت میکنه .
آیا منظور من این است که از رقابت بترسیم ؟
ابدا منظور من این نیست که به شما بگویم از رقبای بزرگتون بترسید و وارد دنیای کسب و کار نشوید
ولی توصیه من این است که میتونید با کمی تدبیر و خلاقیت کسب و کاری رو افتتاح کنید
که رقابت در اونجا معنا نداشته باشه و راحت تر بتونید پیشیرفت کنید .
استراتژی اقیانوس آبی
برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید مارکتینگ پلن marketing plan ( تکنیک های مراحل بازاریابی )
در استراتژی اقیانوس آبی رقابت به چالش کشیده شده و کسب و کارها رو تشویق میکنه تا
از فضای خونین اقیانوس قرمز بیرون بیایند تا وارد فضای آزاد تری بشوند .
در واقع در استراتژی اقیانوس آبی رقابت بی معناست . چونکه هنوز قواعد بازی تعریف نشده است .
از اونجایی که من دوستان و مشتریان زیادی دارم که در حوزه مشاور املاک فعالیت میکنند
تونستم اطلاعات خوبی در این زمینه به دست بیارم .
چند وقت پیش یکی از دوستانم با من تماس گرفت و از نبود خرید و فروش و نداشتن مشتری گله میکرد .
درسته که شرایط اقتصاد کشور در حالت رکود قرار داره ولی باید بپذیریم که کسب و کارهای ما هم بیشترشون در اقیانوس قرمز فعالیت میکنند .
( یعنی جایی که دست زیاده و رقابت سخته )
مثال املاک رو زدم به خاطر اینکه یکی از کسب و کارهایی است که شدیدا
در حالت رکود قرار داره و فروشنده ها میگویند که خرید و فروش خیلی کم صورت میگیره .
برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید چگونه از بازاریابی محتوا برای تبلیغات استفاده کنیم ؟
استراتژی اقیانوس آبی
بریم سراغ راه حل
دوستانیکه در کار فروش املاک هستند چطوری کار میکنند ؟
یه دفتر یا مغازه دارند که اگر خیلی حرفه ای باشند کارمندان اونجا از لباس فرم استفاده میکنند
یا اگر خیلی حرفه ای تر باشند کارمندان خودشون رو به کلاس های آموزشی میفرستند .
شاید هم بعضی هاشون از تکنولوژی هم استفاده کنند
که آخر تکنولوژی اونها نشون دادن عکس و اطلاعات خونه در اپلیکیشن مختص به خودشونه .
آیا این روش ها خوبه ؟
قطعا بله . ولی بازهم در اقیانوس قرمز قرار داره . یعنی جایی که رقیب هست و هیچ ارزش افزوده یا گاو بنفشی نداره .
فکر کنید که شما مشتری خرید ملک هستید .
آیا دوست داشتید که وب سایت یا اپلیکیشنی وجود داشت تا با عکس های متنوع و با کیفیت منزل دلخواهتون رو به شما نشون میداد ؟
و هر اطلاعاتی که نیاز هست رو براتون مینوشت ؟
یا بستری وجود داشت تا بتونید سوالاتتون رو هم بپرسید و به شما خیلی سریع جواب بدهند ؟
آیا دوست دارید که وقتی برای خرید منزل اقدام میکنید به جای اینکه قرار باشه ۱۰۰ خونه ببینید تا بتونید منزل دلخواهتون رو انتخاب کنید با تکنولوژی وی آر در همون دفتر املاک خونه رو میدیدید ؟
دوست دارید که عکس دیزاین شده ی خونه مورد نظرتون رو ببینید ؟
باور کنید اگر یه نفر فقط این ۳ تا ایده ای که دادم رو اجرا کنه بهتون قول میدم که بازار خرید و فروش املاک رو تصاحب خواهد کرد .
شاید با خودتون بگویید که این ها چه ربطی داره ؟
بازار خوابیده و اصلا خرید و فروش نیست ؟
قیمت ها چند برابر شده و مردم تمایلی به خریدن ندارند ؟ بعد تو داری ایده میدی ؟
اینکه یه نفر بگه خرید و فروش اصلا نیست که دروغ محضه !
در واقع خرید و فروش کم شده و مشتری ها محتاط تر خرید میکنند .
تازه اگر شما حرفه ای باشید و نیاز مشتری رو درک بکنید از همین چند تا مشتری ای هم که دارید میتونید پول بگیرید .
اینکه میگن خرید و فروش نیست مثل این میمونه که ما بریم ماهی گیری اونم بدون قلاب و تور ماهیگیری اقدام به گرفتن ماهی کنیم .
چیزی که مشخصه اینه که ماهی گیر ما نمیاد و احتمالا میگیم تو این دریا ماهی نبود !
استراتژی اقیانوس آبی
با این روش هایی که گفتم یا هر روشی که شما رو متمایز تر میکنه میتونید
وارد اقیانوس آبی بشوید و جایی برید که اصلا رقیب نیست و به راحتی بتونید کسب و کار خودتون رو رشد بدید .
اگر کسب و کار ندارید و صرفا فروشنده هستید بازهم همینطور
به روشی کار کنید که در اون رقیب نباشه یا حداقل کم باشه یا در سازمانی فعالیت کنید که د راقیانوس قرمز نباشه .
به طور مثال
اگر دنبال کار میگرید یا در حال حاضر در سازمانی کار میکنید که وضعیت خوبی نداره جاتون رو عوض کنید
برای یاد گرفتن تکینک های جدید کلیک کنید بازاریاب حرفه ای – به یک بازاریاب حرفه ای تبدیل شوید
دنبال شرکت هایی بگردید که حداقل اگر استراتژی اقیانوس قرمز رو بلد نیستند خیلی هم در وضعیت قرمز قرار ندارند .
بالاخره باید کاری بکنید دیگه .راستش هر کسی در کسب و کار خودش بهتر میدونه که اقیانوس قرمز و آبی کجاست و فقط باید کمی فکر بکنه .
جمع بندی
هرکسی بهتر میدونه اقیانوس آبی و قرمز کسب و کارش کجا قرار داره .
از شما میخوام با توجه به مطالب گفته شده کمی فکر کنید و بعد تصمیم بگیرید که چیکار قراره انجام بدید .
