یک گام مهم در بازاریابی کسب و کارهای کوچک تعریف گوشه ی بازار خودتان است.
یکی از مهم ترین گام های بازاریابی در کسب و کارهای تعیین گوشه ی بازار و شناخت دقیق مشتریان در آن است.
اغلب صاحبان کسب و کار گوشه ی بازار خود را به عنوان بخشی می بینند که باریک بوده و فروش را کم می کند.
به همین دلیل بیشترین صاحبان کسب و کارهای کوچک از آن هراس دارند.
واقعیت اینست که گوشه ی بازار می تواند به صورت عنصری تعریف شود که تبدیل به قدرت کسب و کار شما شود.
گوشه ی بازار شما تعیین می کند که شما برای چه کسانی باید باید بازاریابی کنید.
وقتی این را بدانید می توانید به راحتی بفهمید انرژی اصلی بازار شما کجاست و سود اصلی کجاست.
مثلا یک شرکت دلالی ماشین ر ا نظر بگیرید.
وقتی از من برای مشاوره تقاضا می کنند سوال اول من اینست مخاطبان هدف چه کسانی اند.
آنها جواب می دهند تمام افراد. تمام افرادی که می خواهند ماشین بخرند مخاطبان ما هستند.
فرض کنید این شرکت در نیویورک است.
بازاریاب مشتری ای را در سیاتل پیدا می کند که علاقمند به خرید ماشین است.
امکان خرید این مشتری تقریبا صفر است. دلیل آنهم تعیین اشتباه مخاطبین هدف است.
من برای انها تعیین کردم کردم که مخاطبین هدف کسانی اند که علاقمند به خرید ماشین بوده و در شعاع ۵۰ کیلومتری هستند.
با همین تعیین بازار گوشه ی ساده حالا آنها دقیقا می دانند مخاطبشان چه کسی است.
حالا آنها حداقل ده گام جلوتر از دلالان ماشینی هستند که مخاطبان خود را تمام افراد علاقمند به ماشین در نظر گرفته اند.
تعیین بازار گوشه حتی از این هم می تواند مهم تر باششد.
وقتی شما بخواهید بازاریابی آنلاین بکنید این طور نیست که شما را ثروتمند کند.
واقعیت اینست که اول شما باید بازار گوشه ی خود راتعیین کنید، تقاضایشان را بشناسید، سپس محصول خود را پیشنهاد کنید.
سپس انها را ترغیب کنید برای خرید به سمت شما بیایند.
چرا تعیین بازار گوشه اهمیت دارد
تعیین گوشه بازار برای شما قبل از تعیین استراتژی بازرایابی اینترنتی شما اهمیت دارد.
دلایل آنهم در زیر آمده است:
۱-شما می توانید با تعیین گوشه ی یبازار خود بودجه ی بازاریابی خود را حداکثر کنید.
شما دقیقا می دانید در کجا تبلیغ کنید.
شما می دانید دقیقا در کجا باید دنبال بلاگ ها و سایت هایی که بازار گوشه ی شما را هدف قرار می دهد بگردید.
آن به شما یک نقطه ای را برای شروع می دهد.
۲-می توانید وبسایت خود را به گونه ای سئو کنید که بازار گوشه ی شما به راحتی به ان دسترسی پیدا کنند.
۳-می توانید سایت خود را برای گوشه ی بازار خود طراحی کنید.
می توانید آنرا به نحوی توسعه بدهید که گوشه ی بازار شما را راهنمایی کند.
می تواند راحت تر به نیازهای گوشه بازار شما جواب بدهد.
۴- تعریف گوشه ی بازار کمک می کند راحت تر ایده پردازی برای محصولات جدید بکنید.
چرا که می دهند چه نیازی را ذاتا گوشه ی بازار شما دارد.
۵-شما برای تبدیل شدن به عنوان رهبر در صنعت خود دست بالا را خواهید داشت.
حالا که به اهمیت گوشه ی بازار پی بردید برای پیدا کردن گوشه ی بازار خود این سوالات را از خود بپرسید.
- مشتریان من در حال حاضر چه مشخصه ی مشترکی دارند.
- چگونه می توانم خودم را از رقبا مجزا کنم.
- محصول من از رقبا چه تفاوتی می کند.
- چه مزیت اضافی ای را من به بازار عرضه می کنم.
بهترین راه برای پاسخ به این سوالات اینست که آنها را زیاد تحلیل نکنیم.
فقط تنها چیزهایی را که اول به ذهن می رسند بنویسید.
وقتی آنها را نوشتید، پاسخ ها را تحلیل کنید.
از روی پاسخ ها می توان به راحتی جواب را در آورد.
